Es ist allgemein bekannt, dass große Einkaufszentren und Supermärkte ein hohes Maß an Fußgängerverkehr anziehen, was sie zu erstklassigen Standorten machtIndoor-Spielplätze. Für Investoren, die die Eröffnung einer solchen Anlage an diesen stark frequentierten Veranstaltungsorten planen, ist eine gut durchdachte Verhandlungsstrategie unerlässlich. Besuchen Sie uns unterFlyfun-Vergnügenwährend wir uns mit diesem Thema befassen.
Bei Mietverhandlungen geht es ehrlich gesagt nur um -Miete, Renovierungszeitraum, mietfreie Zeit- (und wie diese strukturiert ist), tatsächlich vermietbare Fläche, Auslastungsgrad, Hausverwaltungsgebühren, Nebenkosten, HVAC, Vertragslaufzeit, Mieterhöhung, Kaution und Vorauszahlung, Schlüsselgeld ... dann haben Sie Außen- und Innenwerberechte, Werbeaktionen-Jahresmitte-, Jubiläum und so weiter. Außerdem ob eine Untervermietung zulässig ist, ob der Mietvertrag übertragbar ist, ob Sie den Geschäftsumfang ändern können und ob der Vermieter bei der Gewerbeanmeldung, der Steuerregistrierung und der Brandschutzgenehmigung behilflich ist.
Darüber hinaus ist es vor Verhandlungen wichtig, die Vorteile hervorzuheben, die ein Kinder-Freizeitpark für das Einkaufszentrum mit sich bringen kann. Es kann eine große Anzahl von Besuchern anziehen und sowohl den Fußgängerverkehr als auch das Gesamtprofil des Einkaufszentrums steigern. Regelmäßige Gruppenaktivitäten tragen ebenfalls dazu bei, eine lebendige Atmosphäre aufrechtzuerhalten und die Konsumausgaben zu steigern.
Bevor wir mit den Verhandlungen beginnen, sollten wir alle wichtigen Punkte überprüfen, um einen erfolgreichen Ausgang sicherzustellen.
1. Verstehen Sie typische Mietpreise für Einkaufszentren und Supermärkte, um unser Endergebnis und die Obergrenze für diese Verhandlung zu bestimmen.
2. Bewerten Sie die Rolle und Wirkung von Kinderspielplätzen in Einkaufszentren und Supermärkten genau und schätzen Sie deren monatlichen Umsatz.
3. Versuchen Sie nach Möglichkeit, einige Informationen über den Verhandlungsführer zu sammeln-z. B. seinen Hintergrund, seine Interessen und seine beruflichen Verantwortlichkeiten-sowie darüber, wie er von seinen Vorgesetzten und Kollegen wahrgenommen wird. Dies könnte sich später als nützlich erweisen.
4. Lernen Sie, proaktiv Informationen zu sammeln und die Mimik und den Tonfall der Menschen zu lesen, um ihre Gedanken einzuschätzen.
Verhandlungen sind wie eine Debatte; Sie müssen wissen, wie Sie die Initiative ergreifen.
Größere, etabliertere Einkaufszentren legen tendenziell mehr Wert auf die Referenzen und die Markenstärke neuer Mieter. Sie bevorzugen im Allgemeinen etablierte Marken, da solche Einkaufszentren nicht bereit sind, neuen Marken Zeit zum Wachstum zu geben. Fehlt Ihnen dieser Vorteil, können die Verhandlungen ins Stocken geraten. Einerseits verfügen neue Marken oft über begrenzte Ressourcen und können es sich nicht leisten, höhere Vorabkosten zu zahlen; Andererseits verlangen Einkaufszentren von solchen Mietern hohe Eintrittspreise und zögern, ihre Anforderungen zu senken. In dieser Situation ist es wichtig, das lokale Wirtschaftsumfeld, das Geschäftsviertel und das Verbraucherverhalten zu verstehen. Wenn Sie gegenüber dem Einkaufszentrum Zusagen bezüglich Fußgängerverkehr und Werbeaktivitäten machen, können Sie Ihre Verhandlungsmacht stärken.
Bei Verhandlungen mit Supermärkten sind wir oft im Nachteil.
Als Geste des guten Willens können wir in bestimmten Fragen Zugeständnisse machen und in anderen hart bleiben. Da wir in früheren Punkten bereits Zugeständnisse gemacht haben, ist die Gegenpartei in der Regel flexibler, wodurch wir unsere Interessen besser wahren können.
Wenn keine Seite zu Kompromissen bereit ist und die Gespräche ins Stocken geraten, suchen Sie nach Möglichkeiten, die Dynamik aufrechtzuerhalten.
Manchmal geraten Verhandlungen ins Stocken, weil beide Seiten keine Kompromisse eingehen wollen. In solchen Fällen kann es sinnvoll sein, die Diskussionen auf Eis zu legen und eine Folgesitzung-zu vereinbaren. Diese Pause kann für beide Seiten wertvoll sein, da sie Zeit gibt, verschiedene Ansätze zu erkunden, die dazu beitragen, ein produktives Ergebnis in der nächsten Runde sicherzustellen. Wenn Sie während dieses Prozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Flyfun Amusement.
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