Ich liefere Ausrüstung für Trampolinparks. Und ich habe viele Gespräche mit Parkbesitzern über die Preisgestaltung geführt. Eine Frage, die ich ständig von echten Springern (nicht von Besitzern) höre, ist: „Wenn ich an einem Dienstagmorgen auftauche, wenn niemand da ist, machen sie mir dann einen Deal?“
Kurze Antwort: manchmal. Lange Antwort? Lassen Sie mich erklären, wie das normalerweise funktioniert.
Was zählt überhaupt als „Off-Peak“?
Das wissen Sie wahrscheinlich schon. Außerhalb der Hauptverkehrszeiten ist der Park fast leer. Denken Sie an Wochentagsmorgen, während die Kinder in der Schule sind. Oder spätabends an einem Montag. Oder diese seltsame Lücke zwischen dem Mittagessen und dem Trubel nach der Schule.
Wochenenden? Gipfel. Schulferien? Gipfel. Wann würdest du tatsächlich hingehen wollen? Wahrscheinlich Höhepunkt.
Parkbesitzer verfolgen diese Dinge ziemlich sorgfältig. Sie haben Datentabellen, Grafiken, das ganze Angebot. Sie wissen, dass Dienstag um 10 Uhr eine Geisterstadt ist. Und sie wissen, dass Samstag um 14 Uhr ein Zoo ist.
Sie sind sich also der langsamen Zeiten bewusst. Die Frage ist, was sie dagegen tun.
Warum ein Park Ihnen einen Rabatt gewähren würde (oder auch nicht)
Für den Besitzer ist es ein mathematisches Problem.
Nehmen wir an, ein Park bietet Platz für 200 Personen. Aber an einem zufälligen Mittwochmorgen tauchen nur 20 auf. Das sind 180 leere Trampoline. Verschwendeter Platz. Verschenktes Potenzial. Bieten Sie also einen Rabatt an, um 50 weitere Personen aufzunehmen? Das könnte Sinn machen. Selbst wenn sie weniger zahlen, ist es mehr als Null.
Ich habe Parks gesehen, die das getan haben. „Frühbucherangebot – 10 $ statt 20 $.“ Oder „Wochentags-Morgenkarte“. Es füllt den Laden ein wenig, und diese Leute kaufen vielleicht Pizza, Socken oder was auch immer. Der Park verdient also immer noch Geld.
Aber es gibt einen Haken. Wenn die Rabatte zu groß oder zu häufig sind, verliert der Park Geld. Das Personal muss weiterhin bezahlt werden. Die Miete ist weiterhin fällig. Die Wartung der Ausrüstung ist nicht kostenlos. Besitzer müssen also vorsichtig sein. Sie können die Farm nicht einfach verschenken.
Was entscheidet eigentlich darüber, ob Sie einen Rabatt erhalten?
Es kommen ein paar Dinge ins Spiel.
Wettbewerb– Wenn es in Ihrer Stadt drei Trampolinparks gibt, werden sie um Ihr Geschäft kämpfen. Einer bietet einen Rabatt an, die anderen folgen. Gut für dich. Schlecht für ihre Gewinnmargen.
Jahreszeit- Winter? Regnerisch? Kalt draußen? In Parks ist mehr los. Weniger Bedarf an Rabatten. Sommer? Schönes Wetter? Die Leute sind am Strand oder beim Wandern. Parks geraten in Verzweiflung. Rabatte erscheinen.
Wie neu der Park ist– Brandneuer Park, der versucht, Kunden zu gewinnen? Sie werden wahrscheinlich Angebote haben. Etablierter Park mit treuen Stammgästen? Vielleicht auch nicht.
Kapazität– Riesiger Park mit Tonnen von Trampolinen? Es ist wahrscheinlicher, dass langsame Zeiten berücksichtigt werden. Kleiner gemütlicher Park, der sich schnell füllt? Wahrscheinlich nicht.
Ich habe einmal mit einem Park zusammengearbeitet, der während einer schwachen Saison eröffnet wurde. Sie führten drei Monate lang die Aktion „Kaufe eine Stunde, bekomme eine gratis“ durch. Es hat funktioniert. Jetzt sind sie ständig voll. Keine Rabatte mehr.
Die Perspektive eines Lieferanten
Schauen Sie, ich verkaufe Trampolinausrüstung. Neue Trampoline, kommerzielle Indoor-Setups, hochwertige Dinge, die auch nach sechs Monaten nicht kaputt gehen. Deshalb möchte ich, dass Parks erfolgreich sind. Wenn sie Schwierigkeiten haben, kaufen sie keine neue Ausrüstung. Wenn es ihnen gut geht, rufen sie mich wegen Upgrades an.
Wenn mich also ein Parkbesitzer fragt: „Soll ich außerhalb der Hauptverkehrszeiten Ermäßigungen anbieten?“ Ich sage ihnen die Wahrheit. Es hängt von ihren Kosten, ihrer Konkurrenz und ihren Zielen ab. Manchmal ja. Manchmal nein.
Ich kann helfen, indem ich langlebige Geräte liefere, die nicht ständig repariert werden müssen. Niedrigere Wartungskosten bedeuten mehr Spielraum für Rabatte. Auf Umwegen könnte Ihnen meine gute Ausrüstung also dabei helfen, einen günstigeren Sprung zu bekommen. Gern geschehen.
Tipps, wie Sie diesen Rabatt tatsächlich erhalten
Wenn Sie ein Springer sind und auf der Suche nach einem Angebot sind, würde ich Folgendes tun.
- Überprüfen Sie ihre Website– Parks veröffentlichen dort normalerweise Angebote. Suchen Sie nach „Wochentagsangebot“, „Frühbucherrabatt“ oder „Late-Night-Rabatt“. Manchmal ist es begraben.
- Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien– Parks kündigen Flash-Sales auf Instagram oder Facebook an. Ich habe „5-Dollar-Sprünge gesehen, wenn Sie diesen Beitrag erwähnen.“ Leicht verdientes Geld.
- Melden Sie sich für E-Mails an– Ja, E-Mail ist langweilig. Aber Parks verschicken exklusive Gutscheine an Abonnenten. Den Spam wert.
- Rufen Sie sie einfach an- Ernsthaft. Greifen Sie zum Telefon. „Hey, ich denke darüber nach, am Dienstagmorgen vorbeizukommen. Gibt es Rabatte?“ Das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein. Manchmal erzählen sie Ihnen von einem Angebot, das nicht beworben wird. Ich habe es gesehen.
- Fragen Sie nach Mitgliedschaften oder Lochkarten– Nicht gerade ein einmaliger Rabatt, aber wenn Sie oft hingehen, ist es pro Besuch günstiger.
Das Fazit
Können Sie außerhalb der Hauptverkehrszeiten einen Rabatt erhalten? Vielleicht. Es hängt vom Park, der Jahreszeit und davon ab, wie sehr Ihr Geschäft gewünscht wird.
Ihre beste Wahl? Rufen Sie vorher an oder informieren Sie sich online. Kommen Sie nicht einfach vorbei und erwarten Sie einen Deal. Das ist, als würde man in ein Kino gehen und um die Hälfte Rabatt bitten, weil es Dienstag ist. Manchmal funktioniert es. Normalerweise ist das nicht der Fall.
Noch etwas für Parkbesitzer
Wenn Sie einen Trampolinpark betreiben und dies lesen, melden Sie sich bei mir. Ich liefere Ausrüstung, die lange hält. Weniger Ausfallzeiten, weniger Reparaturen, zufriedenere Kunden. Und wenn Ihre Kosten niedriger sind, können Sie es sich leisten, außerhalb der Hauptverkehrszeiten Rabatte zu gewähren, die die Menschenmassen anlocken.
Lass uns reden.